标杆学习走出去（一）玉源化工公司学习交流记

发布时间：

2017-02-21

2月18日下午，在总经理李灏的带领下，深冷能源公司销售、企管、生产一行13人赴新乡市玉源化工有限公司进行了标杆学习交流。本次学习主要围绕玉源公司在大客户管理和市场管理的优秀做法进行专题学习，玉源公司总经理范子久带领公司高层以及相关部门进行了对口接待。

会议首先由玉源公司企管副总原林为大家介绍了玉源公司在范总的“信心比黄金更重要”经营理念下，将公司从2013年负债率高达126%的局面下，经过三年艰苦绝卓的努力，走出困境，扭转局面的发展历程。其中，公司在费用节降、机构整合、流程梳理、增值营销等工作开展的效果给我们带来了反思；

接着玉源销售副总张海玲以中石化招标案例谈了在大客户的开发与维护、竞争对手分析方面的见解，使销售人员从中感受到差距所在，同时为下步的客户管理借鉴了新的思路。在交流过程中，大家还从生产成本控制、产品质量和管理费用控制方面进行了深度交流。

范总谈起公司一步步走来的路程，感触颇深。他说：接手公司时，尽管无论从基础设施还是基础管理都很差，但是我们走出困境的信心和决心却未曾动摇。公司从一点一滴抓起，狠抓基础管理，深入客户现场，为客户提供优质的产品和服务。面对公司生物质发电项目，范总充满信心的话语中，充分诠释了“信心比黄金更重要”的内涵。

通过与玉源公司各层级领导的沟通，李总谈到：深冷能源公司经过几年的奋斗历程，无论从资金还是人员，打下了一个很好的基础，但是通过与玉源公司的对标学习，我们深感差距还很大，目前公司上下还没有形成强烈的成本意识，玉源公司的成本节降意识是值得我们学习的。在其他管理方面，也需要我们的对口部门进行深度的学习与交流。公司目前已走进资本市场，股东的期望值不允许我们停步不前，甚至进步小都是不允许的。